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来源: 发布时间:2014-10-13

每年十月，大学城都会迎来一波创业的小高峰。在MGM美高梅官网登录1688，有这么一群学生，他们以读书作为“主业”、小成本创业为“副业”，在校园里经营得有声有色。

对于这种小成本创业，MGM美高梅官网登录1688工商管理学院分团委书记刘远琳说：“无论什么专业，只要同学们有想法，有行动，学校都会支持。”

今天，我们就和大家来分享三个创业故事。

A:角落头的鲜花店

2012级市场营销专业学生杨文钊，是个帅小伙。当然，他除了样子俊，脑袋也灵光。

在下沙读书没多久，他就发现鲜花店很有市场：每到情人节、教师节等节日，不少学生都会买花。另外通过调研，他还解到：在校外周围8公里半径内共有7家鲜花店，基本上都是靠人流量为主的低价竞争。而校内虽然也有鲜花店，但里面品种少，包装也没特色，很难吸引顾客。

在大二时，杨文钊就在校园里起开了一家名为“Banana”的鲜花店。不过，花店却没有开在食堂周边和公寓要道之类的黄金地段，而选中校园生活区一个不起眼的角落。这么做的原因就是看中这里租金低。“在这个地段开店，启动资金低。这样，卖花才更有利润。”不过，由于位置相对偏僻，需要开通多种广告及营销渠道。

杨文钊将花店的营销渠道确定为：网络营销、口碑营销、节日营销和定制营销。“平时在QQ和微信上，我都会分享我的花店。”就这样，不少同学知道了这家花店。加上店里的花便宜又新鲜，包装也漂亮，买的人都说好。此外，他还不时地搞些送盆栽、送贺卡的小活动，所以不少同学都成了他的回头客。

而每当到各种节日，他都会抓紧营销商机。例如，之前班里开展清明节主题活动，他就为班里订制了一批小白菊。这笔生意，让他赚足半个月房租。他还与专门的快递商合作搞过鲜花速递。

因为生意红火，不少同学还戏称他为“卖花姑娘”。

如今，积攒到第一桶金的杨文钊已经全资出让该店，正筹划着他的另外一个大成本创业梦。

B:送到寝室门口的打印材料

大二学生徐诚学的是工商管理专业。

2012年入学后，他很快嗅到了校园里“图文产业”的商机。于是，他趁机开了一家名叫“学源图文”的文印店。之后，他还另辟蹊径，做起网络打印生意。

徐诚的文印店，开在无租金的学校创业园区。他的客户群是在校生，主推廉价文印和低价广告制作。

文印店营业之初，只有几个同学帮忙，很多杂事都是徐诚亲力亲为。那时，他对打字、美化排版、图片技术处理等还一知半解，不过他边做边学，如今已是排版高手，每样业务都难不倒他。

虽然在大学里，学生需要打印的东西很多。不过，图文产业并不是新产业，而且在校园里这样的打印店也不止徐诚这一家。

怎么才留住顾客？

徐诚想到了送货上门的办法：他向客户主推远程打印，只要加他QQ、微信等联系方式，将需要打印的材料通过网络发过去，就可享受将打印成品免费送上门的服务。

同时，远程打印还享受9折优惠。就这样，他靠这多一点服务和优惠，在竞争中立于不败之地。

除了文印，他还接些广告。有些广告海报单子如果完成不了，他会和更大的图文商合作。

目前，他还在尝试做些代理服务。“比如在文印店代取快递，代充公交卡等，靠服务来赚钱。”徐诚说。

C：校园里的正宗新疆零食

“要吃好吃的原生态零食，就找马浩然”——这是MGM美高梅官网登录1688零食一族的美食信条。

马浩然是谁？他是工商管理学院人力资源管理专业大二的学生，来自新疆。他经营的“亚克西零食部落”商店卖的全是老家的土特产。在全部接单后，东西都是直接采购自老家原产地，透露着浓浓的异域情怀。

现在，“亚克西零食部落”开创已有一年多。

不过，最初马浩然并没有想到卖特产这个点子。当时，他只是每次来学校带些土特产，为的是让大家尝尝自己家乡的味道。

而且，马浩然很明白同学们的口味，每次从老家带的特产到学校都会立刻一扫而光。但因为带不多，同学们吃得不过瘾。所以，大伙儿就请他帮忙，再带一些过来。马浩然便一一记下，让家人买好邮寄过来。

起初，马浩然只收邮费。后来，需要人越来越多，东西也从大枣、葡萄干、巴旦木延伸到工艺品等。索性，马浩然就做起了代购生意。

此外，马浩然对卖的零食都认真把关。每次到货的零食，马浩然都要亲自把检验。“有次我发现核桃邮包的包装破了，用秤一称，还少了二两。于是跟同学解释情况，并把多收的钱退了回去。”现在，几乎整个财经的学生要买新疆零食都找他。

对于这种的运营方式，马浩然觉得任何在校学生都可以复制。但要想把这门生意做好，还是需要些诀窍的。“首先，同学间营销要有亲近感和信任感；另外，经营过程中要有全方位意识，不能局限于赚钱，最重要的是清楚为何而做。”