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来源: 发布时间:2014-10-17

许鑫瀚是MGM美高梅官网登录1688东方学院2012届会计专业的毕业生。在校时，他就是个创业名人。2011年，他和同学一起创立了一家股份制公司，在余杭百丈镇承包了50亩农田，专门种植中草药三叶青。

当时，他对自己做了一个承诺，两年内将三叶草的种植规模扩张到200亩；三年内拿到中医药权威认证；五年内开发简单的保健饮品进行委托加工。

如今，50亩的农田已经扩张到200亩，他公司研发种植三叶青的技术，也已经申请到国家发明专利。同时，他的公司和胡庆余堂合作开发的产品三叶青饮片粉上市在即，原材料100%取自他们的三叶青块茎。

三年内，50亩种植基地扩张到200亩

说起三叶青，许鑫瀚头头是道：“三叶青是一种具有一定抗癌功能的中草药。根据《本草纲目》记载，浙江地区所产的三叶青为上品。”

其实，中草药与许鑫瀚算是颇有渊源，三年前，他母亲在老家就承包过土地，与浙江省农科所合作专门种植三叶青。但由于母亲没有生产经验，这个项目几近夭折。

就在这个时候，许鑫瀚接过这个项目开始创业。当年他筹集40万资金承包50亩土地种植三叶青，凭借专业知识和有效管理，使得每亩三叶青产量保持在100公斤以上。

许鑫瀚学的是会计专业，而种植三叶草则需要很多技术方面的知识。所以许鑫瀚在毕业后，聘请了来自浙江大学生命科学院、浙江理工大学生命科学院的专家担任公司的技术顾问。同时，他们的种植基地也成为浙江大学的教学研究基地，经常用作种植实验。

而今，许鑫瀚已经是杭州三叶青农业科技有限公司的总经理。公司属于中小规模的企业，200万注册资金。而且，他种植的三叶青已经成为该产业链的重要源头材料。

“在种植技术成熟，可以保证产量和质量。但不能固步自封，要往更大的空间去发展，所以我向胡庆余堂药业毛遂自荐，”许鑫瀚说。恰巧，胡庆余堂对于他的三叶青也非常有兴趣。于是在去年，公司与胡庆余堂签署原药合作协议。

产品市场认可度高，团队人才很重要

“其实，胡庆余堂不只有我们一家三叶青供应商，不过由于之前采购的原材料存在性状不稳定的风险，所以我们高质量、高产量的原材料成了他们的不二之选。”许鑫瀚说，高质量和高产量的背后，不仅仅是先进的技术支持，同样也少不了团队的共同努力。

许鑫瀚的团队里，也是卧虎藏龙的。其中，市场营销毕业的汪佳斌，充分利用市场营销知识，打开了三叶青的许多营销渠道。会计学毕业的屠仕骏，对资金有着合理的控制。他利用生物性资产成本计价方面的知识，轻松解决了种苗成本核算。

而且，许鑫瀚和团队中的每一个人都把种植的三叶青比作自己的孩子。“种植基地离公司有差不多两个小时的车程，去一次就要在山上住上好几天，”许鑫瀚。但是因为公司的核心就是种植三叶青，所以大家不敢有一丝的马虎。“稍微有点变天，我们就会往山上跑。就算条件再恶劣，也要去看看它好不好。”

对于未来，许鑫瀚有着自己的打算，不会盲目地聘请技术人员。“技术人才够用就好，因为现在公司已经拥有了技术专利，大可充分利用。而聘请一个技术人员的年薪至少在10万元以上，这样算来并不划算。”

对于大学生创业，许鑫瀚觉得成功离不开学校的培养，“学校课程设置非常科学合理，比如基础会计对实际的会计问题处理就很有帮助，培训为公司运作和商业计划书方面奠定了坚实的基础，经济学有助于判断市场经济的大方向等。同时在校期间的各位专业导师也为他们团队创业提供各类专业性意见，相对减小了创业风险。”

许鑫瀚建议多去尝试冷门产品的市场。“大三那年，就是看准了中草药在大学生创业的蓝海市场价值。虽然难度大，门槛高，但是一旦成功，就可以长期发展下去，”许鑫瀚说。