编者按：大学四年每年综合成绩都是班级No.1，图书馆是李辉在大学里最喜欢的地方；一等奖学金、挑战杯大赛、新苗计划等都有他的身影。就算现在已经毕业，李辉仍每天阅读。李辉说，“读书能让自己修身养性，一方面能在别人的著作里学到东西、看到本看不到的东西，二则可以静下心来思考。”现在毕了业，他仍每天看书，甚至觉得一两天不看书，就心里不舒服。然而在这么一个学霸心里，却一直藏着一个品牌梦想，一种对社会对他人的使命感。

网上开卖皮草营业额四百余万

2012年寒假，李辉回到家乡海宁，看到了皮衣、皮草在国内市场的发展趋势，埋在心里的品牌梦想由此苏醒。2013年4月，成立了海宁五十而立电子商务有限公司，主要从事B2B业务。和众多白手起家的创业者一样，李辉一个没钱没经验的大学生，怎么会有老板愿意合作呢？李辉说“当时的想法就是不赚钱，先把规模做起来，同时努力练内功，努力改善客户的订货体验，优化原来批发市场的订货政策。我发现皮衣、皮草的售后服务这块有很大不足，于是又着力提高售后服务，推出了干洗，保养全部免费等非常优厚的售后。”这样一来，售后服务让出了很大一部分利润，2013年创业元年，李辉公司营业额四百余万，但利润率却只有不到5%。

经过一年的摸索和积累，他开始尝试品牌策略。2014年，李辉推出了自己的品牌凯兰谛亚Kyrandia，做品牌连锁加盟。“自己是梧桐，凤凰才会来栖。不管是做人还是做商业，我一直坚信这点。在组织架构上，在客户体验方面狠下工夫，慢慢的，客户也越来越多。去年冬天有很多客户是主动找上门或者老客户介绍的，营业额也翻了一番多，虽然利润还是很低，但起码规模做起来了。”

创业是肩负梦想和使命感的自我修行之旅

“求规模不求利润的发展方式非常辛苦，因为没有钱去招人，去年一千万的销售额，总共就四个人。每天从早上八点干到凌晨一两点，白天的工作时间是按秒计的，非常紧张。”创业的过程充满艰辛，很多人因为熬不过这段艰苦的时间而放弃，或者被竞争淘汰。李辉说：“创业满怀激情是不够的，更重要的是深层次的动力。我以不断的自我提升为人生目标，把人生当成一种修行。创业之路、商业竞争是提升自我最直接、最有效的方式。同时企业家都有一种对社会，对他人的济世情怀，相信帮助他人成功，相信努力让社会变得更好，是自己人生的价值所在。”在这种人生观济世观的支撑下，李辉挺过了最为辛苦的一段时间。

因为有无数为了让社会更好的而努力奋斗的人，这个时代才日益美好灿烂，能力越大，责任越大。李辉说，“因为皮衣皮草是应季的，等公司稳定些，会趁淡季去支教，去帮助更多的人，为了负起更大的责任，需要努力提升自己，让自己拥有更大的能力。”

李辉

身份：MGM美高梅官网登录1688毕业生

公司：海宁五十而立电子商务有限公司

创业时间：2年

网址链接：http://hzdaily.hangzhou.com.cn/mrsb/html/2015-04/20/content_1941294.htm