在人人都向往成为“高富帅”、“白富美”的时代，富志强靠着自己努力走上了“强致富”的道路。在校期间，他开过洋快餐店却遭遇禽流感，不怕吃苦给大学生提供邮寄包裹服务。经历两次创业失败后，富志强坚持“趁年轻多折腾”，去年，他开始整合了下沙大学城的各种资源，打造一个不向租客收费，并且定向提供周边消费折扣、钟点工等服务的App。现在他已与支付宝成功签约，成为支付宝授权城市服务商，开展支付宝相关线下支付业务。

学校开洋快餐遭遇“禽流感”

富志强，来自安徽黄山的一个普通家庭，父母均是个体经营者。高考结束后，为了丰富生活阅历，他到家乡的一家连锁餐饮店“宝葫芦”做暑期工。没想到这个打工经历，为他后来走上创业道路奠定了基础。

进入大学后，富志强发现，虽然学校周边有很多餐饮店，却没有一家西式快餐店。类似于肯德基、麦当劳口味的食品一直深受学生欢迎，有的同学为了吃上洋快餐，甚至特意坐半小时公车到校外。于是，他便萌发了在学校周围开一家洋快餐店的想法。加之之前有过在餐饮店打工的经历，富志强信心满满。

经过一个学期的校外市场考察，富志强和室友立刻采取行动，加盟“汤姆大叔”连锁店，并用之前打工赚的钱和平日省下来的生活费，筹齐了一万六千元加盟费，利用国庆假期还到北京总公司参加创业技能培训。富志强在学校租下了55平方米的店面，还聘请了三个在校兼职生，两个负责送外卖，一个负责收银，他和室友主要负责厨房工作。营业时间主要是学生放学时间段。“之所以选择做西式快餐，除了因为之前学校里没有人做过，还有一个原因是制作比较方便，学习一下就能上手。中式快餐需要聘请厨师，不但增加成本，而且厨师手艺是否受欢迎也是个未知数。”富志强说。

小店开业后生意一直挺红火，一天营业额最高能达两千多元。但突如其来的禽流感让这个小店遭受了前所未有的沉重打击。“连续几个月生意惨淡，营业额每况愈下，不管推出什么优惠活动，买一送一也好，打折促销也好，都吸引不了顾客。勉强坚持了一段时间，还是关门了。”这次创业虽然只有短短一年，但对富志强来说，收获了宝贵经验。

不怕吃苦做起薄利量大的快递服务

时运不济的富志强，并没有气馁，经过几个月的调整和总结后，他发现物流产业也是一个很好的商机，虽然薄利，但是量大，算下来利润非常可观。“从整个杭州下沙大学城的市场环境来看，大学城学生容量有20万余人，校园周边的快递收发点平均每个点每天快递的流通量超过1000份。”富志强说。

瞄准毕业季行李包裹邮寄这一商机，富志强与顺丰、韵达两家快递公司洽谈合作，专门为学生提供上门取件邮寄服务，解决“快递最后一公里”问题。快件每天多达五六十个，有的大件行李重达二三十公斤，他就和另外一个同学一起抬。“虽然重，但大行李利润最高。没有合适场地，收来的快递只能放在寝室。”富志强说。因为场地问题迟迟解决不了，而且上门取件邮寄时间分散影响学业，开学不久，富志强就不得不暂时终止了计划。

做最大的大学城资源整合服务公司

虽然经历过两次创业失败，但富志强并没有停止创业步伐。去年，他提出了“校商企”零距离网络平台设想，创办了“在下沙”服务平台，并成立了“杭州翻滚科技有限公司”。“在网络技术高度发展的今天，基本上每个大学生都会每天刷微信，外出聚会、游玩、购物会先找团购网站进行对比。”通过开设微信订阅号“在下沙”，与商家合作策划，推出优惠活动。顾客通过关注订阅号获得会员身份，到活动商家即可获得打折等优惠，商家再根据到来的会员数量给予一定的返利报酬。为了得到更多粉丝关注，富志强在食堂等人流量密集处推出“扫一扫送水果”活动。

“我们的新媒体联盟整合了杭州近十所高校线上微信、微博、人人等新媒体资源，覆盖了大学生一整天的生活轨迹，从线上到线下，从学习圈到生活圈，实现全天候无缝化对接。我的十年计划是专注于校园新媒体整合营销传播平台的搭建，做最大的大学城资源整合服务公司。”富志强说。

“现在公司前期主要进行的都是一些免费服务，只在快递代理方面会收取一些报酬。现在主要靠免费给商户做宣传，通过商户给的折扣优惠给学生顾客，来增加平台的活动粉丝量。当平台关注量达到一定的稳定值时，即可进行盈利性活动。目前已争取到了七十多家商户的合作，关注粉丝近万个。而且与支付宝成功签约，成为支付宝授权城市服务商，开展支付宝相关线下支付业务。”

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