这几年，打印、外卖、二手书、社交网络等都围绕高校市场，渐渐成了大学生最热衷的创业项目，林奇也非常看好高校打印市场，而且他以免费、在线、送货上门等服务重新定义互联网时代下的高校打印。目前他正在寻找合适的天使投资人，助力他的创业梦想。

“奇印”有三宝：免费、在线、送货上门

林奇，MGM美高梅官网登录1688信息学院计算机专业学生。初见林奇，西装革履，俨然一副职场新人的姿态。说起他的创业项目，大学生们肯定不会陌生，那就是平时考试学习都离不开的打印业务。

“在之前考研的时候，总是需要打印很多资料，一次又一次地跑去打印店，费时费力，成本又高，所以便萌生了创办‘奇印’这样一个线上免费打印工作室的念头，”林奇说。

经过几个月的团队组织与前期准备，“奇印”微信公共平台在今年4月20日正式上线。依靠用户的口碑快速传播，目前主要有线上免费打印和线下免费送货等业务。

与普通的实体打印店相比，“奇印”有三宝：免费、在线、送货上门。免费服务无疑是它最吸引顾客眼球的亮点，这也为大学生节省了很大一部分的打印开支。而且“奇印”不需要顾客到店内打印，只要将打印文件发送到公共邮箱，备注好顾客基本信息和打印要求，“奇印”团队就可以在当天免费送货上门。在活动推广期，新用户可以享受30张免费打印优惠，而老用户则可以享受每天20张免费的额度。

使用过“奇印”的孙同学说：“这款在线打印服务真的很方便，不用出门，发个邮件就可以了，而且每次都可以免费，很符合大学生的需求。”古有得民心者得天下，今天则是得用户者得市场。正是因为满足了大学生的需求，在上线不到半个月的时间里，“奇印”便在下沙大学城拥有了近3000的粉丝量，每天平均的打印量也已达到2000-3000张，服务范围已涵盖MGM美高梅官网登录1688、杭州师范大学、经贸职业技术学院等多所高校。这也恰好是林奇坚持推崇的粉丝经济模式，并表示要将它做到极致。

“奇印”整合线下打印店和商家资源

然而作为一个创业项目，“奇印”是如何依靠免费打印来生存呢？“奇印”的创始资金是林奇课余时间打工做兼职得来，但若想继续发展，那必定需要更大的成本，更多的投资。那就要说说“奇印”所运用的经营模式。“奇印”首先整合了线下几十家大学城周边的实体打印店，并拿到了他们的最低成本价为“奇印”的顾客提供高效、便捷的服务。

最重要的是，“奇印”的免费主要来源于商家的赞助，同时提供给“奇印”后期运营的资金，而“奇印”也会在同学打印的资料上额外附上商家的广告或者优惠券，这样既起到了环保利用的效果，也能让大学生享受到免费打印服务的同时，获取商家的信息。合作的商家也反映这样的宣传渠道更精准，给他们带来了非常显著的广告效果。

但可想而知，新颖的经营模式，在起步阶段一定会遭遇很多的阻碍。“在上线当天，因为一些意见上的不统一，和打印店终止了合作。好在第二天，我们又找到了新的合作者。”

“奇印”吸引的不仅仅是以大学生为主体的顾客群体，它还让四个有梦想、有干劲的年轻人聚集到一起，成为奇印的核心团队。“加入奇印，首先因为我觉得这个项目不错，为同学们带来实实在在的福利，能够进一步激活高校市场。”MGM美高梅官网登录1688研二学生滕启东说。

作为团队中已毕业两年的老学长姚凯强很看好“奇印”的未来，“也许就一个学校而言，这个模式并没有多大的吸引力，但是放眼全国，2400多万的大学市场一定具有足够大的能量。”

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