这几天，在杭高校的众多学生收到了用牛皮纸袋精致包装的免费教材，这些教材来自于一个叫“云书”的Web APP，学生只需下单与支付少量运费，教材书籍就能完全免费并快速送至寝室。这个有意思的APP创业项目来自于大学生王宇和她的创业团队。

大学生在校期间有很大一部分支出用于购买书籍教材。调查显示：中国共有大学生2472万，平均每人每年消耗30本教材，花费近千元。我国每年教材相关支出超过1000亿元。事实上，90%教材可以重复利用7次以上，而我国教材循环利用率仅为美国1/10，同时，有75%的学生有意愿使用二手教材。

因此，在课程结束后，如果能将这些书籍教材回收，建立完善的循环利用机制，提供给其他需要的学生，无疑是对资源最好的利用。

在这样的背景下，网上二手书平台——“云书”应运而生。大学生王宇告诉记者：“云书就像是一个云端的书库，我们向用户收取书籍，再将书籍送至其他用户，形成一个循环体系，实现书籍资源的充分利用。”

使用过“云书”的刘文怡同学忍不住称赞，“教材能够免费获得，而且在毕业时我也能将我不再需要的教材捐赠。这不仅节约了金钱、节省了资源，也减少了许多麻烦。”

那么，“云书”有哪些特点呢？王宇向记者介绍，大学生可以通过“云书”APP下单、出库和校内配送三个步骤免费领取任何自己想要的教材。用户通过植入在各大校园微信公众号上的Web APP下单；经现代化的仓储体系处理后，采用58同城等现代化的物流配送体系在2小时内将书籍送达指定地点；随后，校园配送团队会在收到订单的3小时之内配送至用户寝室。对于大学生来说，该过程完全免费，只需要支付与订单相应的小额运费。

而“云书”可以通过收取配送费以及书签广告费获取利润，平均每本书可获得毛利约为5元。目前，“云书”的非原生APP已接入58个校园公众号，累计覆盖40余万人，“云书”微信公众号粉丝也已有4万余人。此外，“云书”还拥有200余平米仓库，十万余册、两万余种教材以及覆盖杭城所有高校寝室的校内配送团队百余人。

令“云书”团队欣慰的是，自从2015年9月“云书”Web APP正式上线以来，每日订单量1000-3000单不等，并呈上升趋势，最近三个月的营收也从八月份的8万元、九月份的11万元增至十月份的16万元。截至目前，总营业收入已达35万元。

“云书”的未来规划踏实而又大胆，团队计划在十一月份实现总订单数突破50000单，教材库存突破30万本；十二月份到明年一月份完成云书v3.0迭代以及团队v2.0组建，并实现杭州用户达20万，月收入过百万；自2016年2月起复制扩张，实现总订单数破50万，服务号粉丝达100万，同时拿下上海、南京、北京三大城市。

分享，环保，经济，就是 “云书”创业团队的初衷，也是顺应了当下的创业浪潮。王宇的创业伙伴郑霖表示，教材的重复使用有助于资源节约、环境友好，同时，与世界一起分享知识、理念和见解。当然，省钱也是很重要的一个原因。他们希望有更多的人使用二手教材，为循环经济做一份自己的努力，参与到知识共享的网中，并且为保护环境尽自己绵薄之力。

王宇说，“教材的体量其实非常大，我们希望可以先踏踏实实把这方面做好做深，之后再来考虑其他。”在免费送书的商业基石之上，云书将会开发教材导购业务，在此之后，教培数据、课程资料、学习社区等也将陆续面世。

王宇

学校：MGM美高梅官网登录1688在校生

创业时间：1年

创业项目：“云书”Web App

网址链接：http://hzdaily.hangzhou.com.cn/mrsb/html/2015-12/02/content_2137325.htm